干了件断人财路的事

  01

  大家好,我是小司。

  不卖关子,就是吧,有个员工被我劝退保了...

  之前跟大家说了个投保方案。

  《投保方案丨29岁,单身汉》

  一个90后的员工,身上有老保单,在公司耳濡目染,决定自己花钱再买一份,然后公司顾问给他配了一个方案。

  因为自家人,我也看了一眼方案,没什么问题。

  我顺带问了一句,为什么没打算退老保单。

  他说,那是他妈给买的,说是一个认识有10多年的老阿姨,人情单,他妈对此也认识得很清楚。所以就不退了,打算直接花自己的钱加保。

干了件断人财路的事

  但有人重买一份新的,就有人选择退掉旧的。

  也是个90后员工,90年。

  那个老保单,是他几年前在保险公司实习,因为有业绩考核的压力,所以自己给自己上的人清单。后来发现实在开不出新单,自己不适合做销售就不干了。

  几年后辗转来到我这,也是耳濡目染,觉得老保单很不划算。所以他直接把老保单退了,又买了个新的。

  虽然不是我直接劝退的,但多少也是在公司get的知识。要知道劝人退保这个帽子,在行业里可是很招人恨的。

  我就看了下他的保单情况。

  02

  为什么喊你们投保前就加小助理,就是因为退保很不好搞。

  你说退保吧,损失还不小,但不退保吧,老保单越交越不划算,这种感觉,就像溜到你局部地区的一股气,而此时你和老板都在电梯里。

  放,还是不放,这是一个问题。

  他的老保单,就不提名字了,毕竟产品的性价比也受时代影响。

  保终身,已经交了3年,这是第4年,还有17年要交。

  具体保险责任如下,

  重疾保险金15万

  轻症按20%给付,一次

  额外给付一次20%保额的癌症关爱金

  带身故/全残责任

  保费3937.9

  以现在的产品来看,保险责任确实差得比较多。

  拿达尔文3号来说,也保终身,也交20年的话

  重疾保险金15万

  中症按60%给付,两次

  轻症按45%给付,三次

  对中度脑中风、原位癌、不典型心肌梗塞、微创手术二次赔

  额外给付150%的癌症扩展金

  带身故/全残责任

  保费3690

  能看出来,几乎是全方位的碾压。

干了件断人财路的事

  这还是按他现在的岁数,重新投保而计算的,要是在3年前就有达尔文3号,他买的就是达尔文3号的话。

  保费只需要3358.5。

  他一咬牙一跺脚,趁着身体还没什么毛病,决定退掉以前的,重新投保达尔文3号。

  当然,我得声明一件事。

  对于他的选择,我不做任何评价。

  老保单受时代所限,有不足是很正常的,而如何处理不合适的老保单,是加保,还是退掉重新投保,不可能说得那么绝对。

  03

  但这几种情况,最好不要退保。

  1、无法重新购置保单

  在退保之前,要先考虑有没有新保单接手。

  要是自己身体已经出现了小问题,又或者年龄已经过了新保单的承保年龄,那当然不能退掉老保单。

  毕竟这个时候,有总比没有强。

  尤其是医疗险。

  比如,众安的尊享e生,承保投保年龄最大是60岁,可续保年龄是105岁。也就是说,105岁前,投保人都可以向保险公司申请续保。

  要是投保人恰巧过了61岁生日,看不上尊享e生了。

  那可得想好了,一旦退保,想再重新投保尊享e生是不可能了。而且60岁对很多人身险产品,都是一道坎,可承保的产品不会有那么多,也不会有尊享e生那么好。

干了件断人财路的事

  2、有过理赔,保单还生效的

  这种情况,绝对别退保。

  最常见的,就是重疾险里因为轻症或中症出险以后,重疾或身故的保险责任仍然还在。

  这个时候要是看不上了,那几乎不会有其他重疾险产品,对已经罹患轻症或中症的人承保。

  医疗险也是,要是有过住院赔付,那么能续的话,明年一定要接着续这张保单,而不是换其他公司的保单。

  因为,可能没人承保。

  退保这事,兹事体大。

  要是不想买了以后有这样那样的后悔,最好的办法,就是在投保的时候尽量买到性价比极高的产品,这样起码在一段时间内,保险责任都不过时。

  保险责任过时得慢,就不会产生很大的后悔。

  -END-

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(责任编辑:王治强 HF013)
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